Szeretnél több német ügyfelet szerezni, de nem tudod, hogyan fogj hozzá?
A német piacon működő értékesítés négy meghatározó területből áll, amelyeknek úgy kell egymásba kapcsolódniuk, mint a fogaskerekeknek.
Mindössze 30 perc alatt kiderítheted, mennyire működnek együtt ezek a területek a vállalkozásodban, hol akad el az értékesítésed, és min érdemes javítanod ahhoz, hogy több ügyfelet szerezz.
Töltsd le ingyen a munkafüzetet
Szánj rá körülbelül 30 percet, és lásd tisztábban, hogyan működik a német piaci értékesítés.
Interaktív PDF – digitálisan is kitölthető, de ki is nyomtathatod.
Miben segít neked a munkafüzet?
A német ügyfeleket hozó négy fogaskerék segítségével felismerheted:
melyik az a négy terület, amelynek együtt kell működnie a hatékony ügyfélszerzéshez,
mennyire felkészült jelenleg az értékesítésed,
hol veszíthetsz kapcsolatokat vagy ügyfélszerzési lehetőségeket,
milyen konkrét fejlesztéseket érdemes következőként megvalósítanod.
Sikertörténetek: mire képes a tudatos értékesítés?
KV-CAD Mérnökiroda Kft. – az első német ügyfelektől a hosszú távú projektekig
A pécsváradi KV-CAD mérnöki iroda 2023 óta következetesen építi németországi jelenlétét. 2026-ban már március végére teljesült a Németországra egész évre kitűzött értékesítési cél.
Egy nagy volumenű szerződésnek köszönhetően a szabad kapacitások a vártnál korábban beteltek. A tárgyalások során a felkínált teljes megbízást már nem tudták átvállalni. A német piaci lehetőségek azonban még korántsem merültek ki: rövidesen újabb ajánlatkérések érkeztek német vállalatoktól.
A német piacon elért eredmények a vállalat fejlődését is támogatják: a KV-CAD újabb projekteket nyert, új munkatársakat vett fel, és nagyobb irodába költözésre készül. Német partnereivel gyakran fél évnél is hosszabb projekteken dolgozik együtt, korábbi ügyfelei pedig új megbízásokkal térnek vissza.
A KV-CAD története megmutatja, hogyan járulhat hozzá a németországi jelenlét tudatos, hosszú távú építése új projektekhez és további növekedéshez.
Györök Kft. – öt hónap alatt megduplázta külföldi bevételeit
A gépsorok telepítésével foglalkozó családi vállalkozás célja az volt, hogy háromhavonta egy új németországi projektet nyerjen. Öt hónap fókuszált értékesítési munka után az eredmények jóval meghaladták az eredeti célt: a külföldi megbízások száma, valmint így a bevétel is megduplázódott, és a cégnek pedig új munkatársakat kellett felvennie.
Climaplan Kft - 11 tárgyalás egy hónap alatt
Egy ügyfelünknél 2025 második felében folyamatosan optimalizáltuk a német piaci értékesítési folyamatokat: finomítottuk a stratégiát, pontosítottuk az értékesítési érveket, átalakítottuk az online tárgyalások menetét, és folyamatosan korrigáltunk a visszajelzések alapján.
Az eredmény: 2026 februárjában 11 online tárgyalás 11 különböző német vállalattal – 11 konkrét lehetőség egyetlen hónap alatt.
Ez nem hirtelen siker, hanem tudatos építkezés eredménye. Nem minden tárgyalásból lesz megbízás – viszont ezek a beszélgetések kapcsolatokat építenek, amelyek idővel rendszeres ajánlatkérésekké alakulnak.
A példák azt mutatják: nem az a döntő, hogy egyszerre minél több értékesítési eszközt vess be. Hanem az, hogy megtaláld a vállalkozásod számára megfelelő megközelítést, és következetesen alkalmazd.
Mit nyersz a munkafüzet kitöltésével?
A munkafüzet kitöltése után pontosabban látod majd, hogyan működik jelenleg a németországi ügyfélszerzésed.
A következőket kapod:
visszajelzést mind a négy fogaskerék működéséről,
áttekintést arról, mi működik jól, és hol akadhat el a folyamat,
támpontokat ahhoz, hol veszíthetsz időt vagy lehetőségeket az értékesítésben,
három fontos felismerést a jelenlegi helyzetedről,
egy első kiindulópontot a következő 30 napra.
Így célzottabban dönthetsz arról, min érdemes dolgoznod – ahelyett, hogy továbbra is bizonytalanul keresnéd az okokat, vagy a következő véletlen lehetőségre várnál.
Töltsd le a munkafüzetet
Fedezd fel, melyik fogaskerék lassítja leginkább az értékesítésedet.
[Igen, szeretném letölteni a munkafüzetet]A munkafüzetről
Mielőtt ugyanúgy folytatnád, mint eddig…
Lehet, hogy már szereztél néhány német ügyfelet. Talán ajánlásokból vagy alkalmi kapcsolatokból érkeznek megkeresések. A kérdés mégis ott marad: miért nem lesz ezekből rendszeresen új tárgyalás és megbízás?
Az ügyfélszerzés olyan, mint egy fogaskerékrendszer. Négy fogaskeréknek kell egymásba kapcsolódnia. Ha az egyik akadozik, az egész értékesítést lelassíthatja – akkor is, ha a többi terület jól működik.
Töltsd ki most a munkafüzetet…
Válaszold meg a kérdéseket, és mérd fel, hogyan működik jelenleg a vállalkozásod. Jegyezd fel az eredményeidet, majd nézd meg, mi működik már jól, és hol veszíthetsz még ügyfélszerzési lehetőségeket. Megtudhatod, hogy a vállalatod számára mi ideális ügyfélszerzési modell.
…és ismerd fel, hol érdemes elkezdened a fejlesztést
A végén képet kapsz az értékesítésed jelenlegi állapotáról, és összefoglalhatod a legfontosabb felismeréseidet. Így könnyebben eldöntheted, mely következő lépések lehetnek hasznosak a vállalkozásod számára – ahelyett, hogy tovább keresnéd a választ, vagy a következő véletlen lehetőségre várnál.
Ügyfélvélemények
Clima-Plan Consult Kft
„Kemler Beátával folyamatos és aktív szakmai kapcsolatban állunk, különösen a németországi épületgépész tervezőirodák és új üzleti lehetőségek felkutatása terén. Az együttműködés során rendszeres egyeztetések zajlanak, amelyekből már konkrét megkeresések és projektlehetőségek is születtek a Clima-Plan számára. A közös munkát professzionális kommunikáció, jó szervezés és hosszú távú partneri szemlélet jellemzi.”
Bíró József, ügyvezető
KMK Szerszámgyártó Kft
Bea elképesztően kompetens: nagy tapasztalata és rálátása van a német piacra. Pontosan ismeri a német cégvezetők, felső- és középvezetők elvárásait, és azt is, hogyan gondolkodnak. Ehhez komoly pszichológiai érzék kell, amit Bea magabiztosan hoz. A német - különösen a vállalati - kultúra önálló univerzum, és speciális megközelítést igényel. Bea ennek mestere.
Katonka Barna, ügyvezető
Walter Animation Kft.
„Az ajánlatod egyedi a piacon. Tetszik a jó értékajánlat: a német piacra való bekerülés, ügyfélbarát megközelítéssel, átlátható kommunikációval. A fogaskerék elméleted kifejezetten szimpatikus, hogy csak egy működő rendszerként és gépezetként tekinthetünk a közös munkára“
Walter Szilárd, ügyvezető
Mit mondanak ügyfeleink a közös munkáról?
Rólam
Kemler Beáta
Németországi piacra lépési szakértő és üzletfejlesztő
Kemler Beáta vagyok, Németországban működő vállalkozó és a magyar kis- és középvállalkozások német piacra lépésének szakértője.
Több mint 20 éve dolgozom a német–magyar üzleti kapcsolatok területén. Az elmúlt években több száz vállalkozásnak segítettem abban, hogy sikeresen jelenjen meg Németországban.
A két piac együttműködését több oldalról is megismertem. Saját vállalkozást vezettem, amely magyar munkavállalókat közvetített a német munkaerőpiacra. Tolmácsként termelési projektekben vettem részt, többek között a hatvani Boschnál, a berlini Mercedes-gyárban és a csömöri Procter & Gamble-nél. Később egy német anyavállalattal rendelkező cég budapesti kirendeltségét vezettem.
Ma egy sikeres német vállalat ügyvezetőjeként támogatom a magyar cégeket a német piacra lépésben. Egy német üzleti mentorral és német anyanyelvű értékesítőkből álló csapattal dolgozunk együtt. Értékesítőink ellátják a németországi értékesítési feladatokat, és ügyfeleink vállalkozását képviselik a német piacon.
Pontosan ismerem azokat a kihívásokat, amelyekkel egy vállalkozás a német piacra lépés során szembesülhet. A siker nem a szerencsén múlik, hanem a megfelelő stratégia kiválasztásán, a célzott kommunikáción és a következetes értékesítési munkán. A piacra lépés megtervezésétől a helyszíni értékesítés gyakorlati megvalósításáig segítünk ügyfeleinknek, hogy magabiztosan építsék fel németországi jelenlétüket.
Több ügyfél, nagyobb forgalom, több siker Németországban. Te leszel a következő sikertörténet?
Több mint 100 támogatott vállalkozás · Német–magyar szakértői csapat · B2B-fókusz
Podcastvideó
További betekintés a német piacba
Mi szükséges ahhoz, hogy a német ügyfelek megszerzésének szándékából tudatos értékesítési folyamat legyen? A podcastban a német piacra lépés lehetőségeiről és kihívásairól beszélek.
1. rész
2. rész
3. rész
Most te következel
Már előtted áll az első lépés: a munkafüzet segítségével felmérheted, hogyan működik jelenleg a németországi ügyfélszerzésed – és melyik fogaskeréken érdemes legközelebb javítanod.
Szánj rá 30 percet. Töltsd ki a munkafüzetet, és tedd meg a következő lépéseidet nagyobb tisztánlátással.
Utolsó letöltés gomb
[Ingyen letöltöm a munkafüzetet]Interaktív PDF – digitálisan is kitölthető, de ki is nyomtathatod.